Empty pockets never held anyone back. Only empty heads and empty hearts can do that.” –Norman Vincent Peale

Svijet je pun inspirativnih priča o ljudima koji su bez ičega postigli zapanjujuće uspjehe. U startup svijetu novac može ubrzati proces, ali može biti i kamen spoticanja jer ćeš njime možda privući ljude kojima je privlačniji trenutni interes brze vlastite zarade, nego strast da zajedno s tobom stvore nešto što će promijeniti tvoju lokalnu sredinu/državu/svijet. Formuliranje čvrste vizije protkane strašću, u kombinaciji s tvojom sposobnošću da tu viziju preneseš, je dobitna kombinacija za privući ljude s plemenitijim motivima. Kako doći do pravih ljudi i kako prepoznati prave ljude bit će tema jednog od idućih članaka, a sada se fokusirajmo na financijske modele.

“I made my money the old-fashioned way. I was very nice to a wealthy relative right before he died.” –Malcolm Forbes

Za tvoje početne sitne troškove, kojih će sigurno biti, pobrinut će se poslići sa strane, kao i obitelj i prijatelji. Međutim, to što na početku financije za tebe vjerojatno ne postoje, ne znači da tvoj startup ne treba imati detaljan plan kako ih pribaviti. Dapače, izrazito važan segment u životu svakog startupa je pronalazak dobrog načina ostvarivanja prihoda, a jedno od prvih pitanja koje svaki investitor postavlja je “where does the money come from?”

Direktna prodaja, prodaja servisa, reklame, freemium i premium modeli samo su neki od načina ostvarivanja prihoda. Ako ne znaš koji je model idealan za tvoj startup, ova 4 koraka će ti sigurno pomoći:

1. Opiši svoju idealnu mušteriju
   – demografija, osobne preference, ponašanje, hobiji…te definiraj načine dohvaćanja takvih mušterija
2. Izračunaj potrebnu cijenu proizvoda da bi bio profitabilan.
   Npr. ako za privući 10 potencijalnih mušterija trebaš potrošiti 100 kn, s konverzijom od 10% (jedna od deset mušterija je obavila transakciju), tvoj proizvod mora koštati 100 kn + ostali troškovi (proizvodnje, rada…) + marža.
3. Intervjuiraj i provedi ankete.
   Nizom konkretnih pitanja (bez navođenja na odgovor) ispitaj jesu li mušterije uistinu spremne platiti za tvoju uslugu/proizvod te koliko. Ukoliko se pretpostavka pokaže točnom i smatraš da možeš zaraditi više no što trošiš:
4. Istraži postojeće modele i prilagodi 3 različita modela svom proizvodu/usluzi.
   Šarolikost daje korisniku osjećaj kontrole i mogućnost izbora, a jedan model s jednom opcijom sigurno neće zadovoljavati potrebe svih korisnika, ma koliko te potrebe slične bile. Postoje različiti eksperimenti koji govore o ljudskoj psihologiji donošenja odluka. Pretpostavimo da su cijene kokica u kinu: 10 kn male i 30 kn velike. U poznatom eksperimentu prodaja velikih kokica je porasla za 24% samo radi uvođenja srednjih kokica, čija cijena je bila 25 kn. Uz srednje kokice od 25 kn, velike su najednom postale puno atraktivnija ponuda.
   Kreiranje cijena i modela je čitava znanost za sebe i toplo preporučujem da prije kreiranja modela dodatno proučiš metodologiju i psihološke čimbenike koji utječu na kupce.

Za pronalazak idealnog modela financiranja trebat će ti puno eksperimentiranja i prilagođavanja. Ipak, to nije ništa čudno, što dokazuje i maštovita i šarolika slika modela koji trenutno postoje na tržištu. Ako želiš saznati više, za kraj preporučujem koristan članak o različitim modelima.